“晓楠姐,埃森市那边什么情况啊?”曹泽赶到长港路总店之后,立即询问道。
陶晓楠示意他坐下后,这才苦笑着说道:“之前我被怨灵纠缠,我一开始怀疑的是彭雪涛……这家伙以前一直在追求我,但是我没有答应,后面他去世了,所以我会怀疑他死后还在纠缠我。”
曹泽微微点头,有这个怀疑是很合理的,他没有说话,等着陶晓楠的转折,毕竟陶晓楠不会无缘无故说这些。
顿了顿,陶晓楠叹了口气,说道:“这埃森市的老板彭奕明,就是彭雪涛的老爸。彭雪涛追求我的事儿,闹的也算是人尽皆知,很多人都知道,他老爸自然也是知道的。”
“虽说他的死和我一点关系都没有,但是彭奕明是有极大可能,将这笔债,算到我身上的。有一次我们碰面,他更是没有拿正看看我,一直翻白眼,甚至好几次,我看到了他眼神之中的怒意,很明显他还是很恨我的。”
曹泽想了想,提出了自己的疑问:“晓楠姐,会不会是你想多了呢?可能这个彭奕明,确实不想看到你,对你颇有怨言,但不至于为此来打击你吧?”
陶晓楠也没有生气,淡淡的说道:“我也希望如此啊,不过这一次,埃森市,确实是和我们有利益冲突了,也开始在打击我们了。”
“埃森市最近推出了一个‘埃森买菜’的业务,就是玩的社区团购那一套,他将几个配送站点,全都选择在了我们鲜桃水果生鲜市附近,就连我准备的三家新店附近,也有他的站点。这针对的意味,还是太明显了。”
曹泽想了想,而后笑道:“晓楠姐,不排除这个彭奕明想要刻意针对你啊,他最真实的目的,我还是持保留态度。”
“但是,埃森市这样的大市,在咱们秋鹤市也扎根好多年了,有人脉,有资本,确实是一个庞然大物。可是我想,就算是这样的大市的老板,也不会轻易的为了打击你,而搞出一个‘埃森买菜’业务的,这个报复的成本就太高了,尤其是时间成本,肯定是不划算的。他如果真的想为儿子报仇,还不如花点钱,找个人撞死你,这还更方便省事儿。”
“其实真要说起来,‘埃森买菜’也能算是大势所趋,现在做社区团购的,也着实不少,埃森市想要加入进来,也在常理之中,他们本身也是有这个优势的,你看他们一下子开通了这么多站点,很显然,这绝不是临时起意,也就是说,他们是筹备了很久的,这个项目本身,并不是为了打击你而存在。”
陶晓楠闻言,缓缓点头,也认可了曹泽所说。
曹泽继续说道:“至于为啥彭奕明要打击我们,我也觉得很好理解,你看,最近咱们的鲜桃水果生鲜市,可以说是名声大噪,口碑很好,热度很高,‘埃森市’想要做起来,最快的办法,就是踩着我们上位。”
“不过也不能保证,他没有想你报仇的想法啊,至少彭奕明现在肯定是将目标,对准了我们,所以咱们不能掉以轻心,我送你的护身符,要随身携带。对了晓楠姐,你这边现在有什么对策没有?”
陶晓楠摇头道:“说实话,我也没有什么有效的对策,只能尽人事听天命,毕竟,社区团购也不是今天才有,别的社区团购打不倒我们,这‘埃森买菜’也不例外。”
曹泽见陶晓楠的心态很稳,也放心不少,微笑着说道:“没错,兵来将挡,水来土掩咱们共同进退,做好自己,就不可能会输。现在埃森买菜这边,都出了些什么招啊?”
陶晓楠闻言,眉宇之间也露出了一丝担忧,说道:“埃森买菜对我们的危险还是蛮大的,我们生鲜市走的是品质路线,这埃森市,也是如此,他们的口碑一直都蛮好的,也非常注重选品,注重质量。所以秋鹤市老百姓,都蛮信任他们的,他们家的价格还不低,但是去买东西的人真不少,因为大家都觉得自己是物有所值。”
“埃森买菜,和他们市,共用的是一个小程序,所以这客源天然就在。这也是他们的优势之一。一旦他们正式开始启动,对我们的冲击,可能还真是不小。很多距离埃森市有点远的,不方便每天都过去的,现在直接在手机上就可以购买,还保证质量和店里买到的一模一样,送货上门,甚至积分也能互通,说实话,对很多人来说,还是很方便。”
现在很多的社区团购,都是走的低价策略,这在家里动动手指,就能有人送菜上门,买到的菜看着差一点,但是价格便宜啊,所以用社区团购的人也不少。但同样的,社区团购也取代不了菜市场,更加不会对鲜桃水果生鲜市造成伤害。
曹泽想了想说道:“也就是说,接下来我们要和埃森买菜,拼价格,拼品质……是这样意思吧?”
陶晓楠点头道:“嗯,差不多……而且我们还没有市那么多的品种,有些人买其他东西的时候,顺便还可以买菜,也不想分开买,这一点我们就比不上了。如果品质上还被比下去,那我们可能真的就要面临灭顶之灾了。”
曹泽也意识到了问题的严重性,陶晓楠虽然说的信心满满,但是压力也还是很大的,要不然,不会特意把他叫过来。
“别的先不说,埃森市这边,现在的蔬菜菜品质量,究竟如何呢?”
陶晓楠说道:“我之前还去过,不过彭雪涛出事儿之后,我就……呃,我也不想碰到彭奕明,所以没有去过,埃森市的蔬菜和水果,也是分档次的,最高档的,数量少,价格贵,虽然比不上你卖给云鹤大酒店的蔬菜贵,但是比起红溪有机蔬菜在咱们店里,还要贵出两倍来,也就是咱们店普通蔬菜的四倍了。”
“他们最普通的蔬菜,也就是外边菜市场里挑选好的那一批,价格则是比菜场稍微贵个几毛钱,这也是最多的,他们卖相好,所以大家也都愿意买单。其余的在这两者之间,都可以供选择。”
“但是说实话啊,我觉得你提供的红溪有机蔬菜,根本不在他们最高端的蔬菜之下,甚至还要好上一些,这也是我有信心的原因。我们这一战,胜利与否,还要在你的红溪有机蔬菜上。所以啊,你在关键的时刻,可不能掉链子啊,供应链上,不能出错。”
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