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也有白忍冬公司的竞争对手,说要包机去接采购经理,但是被对方拒绝了,看来双方都对“绑架案例”十分警惕。
资料提供,这个大马华人采购经理手上掌握的采购单,大概还有一千三百万左右的缺口。白忍冬他们这次的任务,就是要在两星期内拿下这笔订单。
当天,白忍冬和钱之于去到机场接人,现场来接人的不止一家公司。
尽管白忍冬费劲口舌,但客户还是上了别人的车。看着车辆驶远,白忍冬有些泄气,钱之于宽慰他,“别着急白主任,我们还有很多机会。”
钱之于让白忍冬上车,还说,马上跟着他们去厂里,一刻都不能放松。
白忍冬和钱之于不敢放松,但是对方却十分松弛地去蒸了桑拿…白忍冬和钱之于又累又困地守在大厅外面。
总之白忍冬和钱之于就这样,和客户迂回周旋了三四天。
等那个大马华人看完了五家公司的产品又退掉了三家之后,终于答应说,要去白忍冬他们厂里看看产品。
采购经理对产品还算满意,只是说,和其他几家相比,没有太大的亮点。
客户不抽烟不喝酒,不喜欢饭桌文化。
白忍冬本来想的是陪酒没多大问题,饭局上白忍冬也不怯场,毕竟白忍冬还挺能喝的,但这客户最烦酒局应酬。
资料员了解到客户喜欢唱歌,白忍冬就把客户请去KTV,众星捧月地哄着。客户喜欢伍佰,钱之于提前找来电风扇。
客户点了伍佰的《枫叶》,开头是伍佰的念词:
“当秋天洒下最后一把枫叶时,正是我要离开的时候,看着收拾好的行李,想起远方的你,心里竟然有一股幸福的感觉,就在这个时候,地上的枫叶,刹那间····
“飞起来,飞过来,飞进来,深深心怀,越过那,宁静海,充满着,回忆的海···那阳光,洒下爱,万物绽开···”
客户从“飞起来”那句开始,拿起话筒唱伍佰的《枫叶》,还拉了白忍冬一起来陪唱,钱之于打节拍。
白忍冬像鸡仔一样被客户抓住。
唱完了《枫叶》客户感触很深,情难自抑,兴奋地一下子就跳上了KTV包房的桌子,喉了一句。
“知不可乎骤得,托遗响于悲风!!”
这句古语是这位讲话慢吞吞的客户,说得最流畅最洪亮最豪气干云的句子。
白忍冬蹿起来拍手叫“好!!”
白忍冬声音洪亮,还带头鼓掌,一群KTV公主跟着鼓掌。现场掌声雷动。
那晚,客户一直拉着白忍冬唱这首《枫叶》唱了十几遍才舍得切换歌曲,这首歌时六分钟,唱十遍,就是一口气唱了一个小时,白忍冬嗓子都唱哑了。
白忍冬借故去洗手间,让钱之于陪一会儿客户,才得到半点休息的机会。
回来又是一顿唱,嗓子已经冒烟。
最后两天可算没白折腾,白忍冬最终拿下了这次的订单,钱之于说他真牛。
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