督抚小说

第2章（第1页）

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见她们好奇地看着自己，何娘子不理会，将自己篮子上盖着的布巾掀开，再将酥饼依次摆好，便要开始叫卖起来。

身旁的老大娘似乎是忍不住，她看着何娘子，凑过来好心地小声提醒道，“姑娘，你可知道你身后是什么地方？怎么就敢在这里出摊呢？”

何娘子不解，她回头，却看到一个朱红色的大门，门上一块黑木牌匾，上面烫金的几个大字，写着，“济阳县衙。”门口两个石狮子威武雄壮，霸气生威。

刚才她没注意，便看着有空位便直接冲过来了，此刻一瞧才知道，她的摊子竟然出到了县衙门口来了。

县衙又如何，难道就不让老百姓做生意了？

其他地方已经没有位子了，何娘子可不愿意今天就这么提着篮子回去了，因此便是出在县衙门口，她也要把手里的酥饼给卖完，大不了等会儿县衙中的人来赶，她再走就是了。

她扭头，无所谓道，“没事儿，我先卖着，大不了有人来了我再走。”

那老太婆看她这么坦然，没有一点害怕的样子，以为她身后有什么不得了的人，才敢在这里摆摊，便也没再劝了。

今天是个难得的晴天，日光透过云层洒在街上，照得人身上暖融融的，街上已经稀稀拉拉地来了采买东西的人，何娘子不敢耽搁，立刻大声叫卖起来，“吃酥饼嘞！又大又好吃的酥饼嘞！快来瞧一瞧，看一看吶！”

何娘子的声音清脆，偏偏她又喊得卖力，和济阳城内矜持的卖家不同，这一出口，大方揽客的行为倒是让行人起了几分好奇。

刚买了菜的那位中年女子好奇地凑上来，指着何娘子框子中的几个圆圆的酥饼，问道，“小娘子，你这个酥饼是咋卖的？”

何娘子大方道，“十文钱一个，大娘要来一个吗？”

“呦，有些贵了。”那大娘一皱眉头，“御坊斋的也才九文钱呢！”

御坊斋是济阳城内最大的糕点铺子，做出的糕点又甜又好吃，许多富家小姐都喜欢去买。

何娘子知道这是客人常见的砍价手段，她前几日去御坊斋看过，那里的糕点精致但价格昂贵，大娘口中说的九文钱一个的是最便宜的酥饼，做的比较干，既不酥也不脆，还不舍得放糖，尝起来干巴巴，还不如馒头好吃。

就这样的一个还要九文钱！当时何娘子不舍得买，在御坊斋门口排了半天队，蹭了一点试吃，又把店内所有的价格都问了一遍，这才施施然离去，她这种厚脸皮的行为，倒把那接客的小二气得脸黑。

何娘子听到这话并不恼，她笑着说，“御坊斋的酥饼供应量大，便是人手再多，做出来的也不会每个都精巧好吃，我这个饼子虽然贵了一点，但确实纯手工制作，用的面粉也都是最好的，不掺杂任何东西。我忙活了两天，才做出了这么一筐，味道定然是好的，不信的话，您尝一口好了。”

说着，何娘子伸手掰了一小半酥饼递给面前的大娘，示意她品尝一下，“不好吃不要钱。”

这招也是何娘子从御坊斋学来的，起初她有些担心自己小本生意，不像御坊斋那样的大店能够承受损失，若是这些客人光吃不买，她不就亏了吗？

但等她细细观察了济阳城内的人一番，便知道这种想法是多余的。

济阳城内百姓生活富裕，有钱了便要脸，和何娘子这种穷人不一样，他们自然是不肯为了那几文钱去丢这个人的，舍了一点酥饼，能拉来几个客户，倒也不算亏。

果然，见何娘子这么大方，面前的大娘倒是有些不好意思起来，她接过何娘子手中的酥饼，放入口中尝了一下，眼中迸出惊喜的光彩。

这酥饼外酥里软，外皮焦脆，偏偏里面又是甜的，尝了一口，舌尖上丝丝甜味，有些像蜂蜜，整个舌头都要酥掉了。

她问道，“娘子，你这酥饼是怎么做的？倒是和那御芳斋的很不一样。”

这位大娘是城中王富商家中的婆子，在老太太身边伺候的，平日里托老太太的福，偶尔吃上那么一两口点心，但到她嘴里的时候那电心大多都冷掉了，便失了原来的味道，吃起来不尽如人意。

今日尝了一口这小娘子的酥饼，只觉得惊喜万分。

何娘子看她这个样子便知道她是满意的，“这是我的独家秘方，不能外传。”

大娘是个见过世面的，也知道这是小娘子谋生的手艺，自然是不能轻易告诉别人的，忙笑道，“对不住姑娘，是老婆子我多嘴了。”

何娘子趁热打铁，“大娘要是尝着好吃，要不要买几个，我跟您透个底，我这酥饼做起来麻烦，我离这里又远，您不是天天都能见到我卖的，更何况，我这次只做了这么几个，待会儿卖完我就走了，这次您不买，下次再想吃，可就不知道什么时候了！”

见她这么说，那大娘还有什么不同意的，况且这酥饼尝起来味道也确实是不错，生怕自己买不到了，她便连忙道，“给我来五个！”

“好嘞！”何娘子眉开眼笑，手上麻利地拿起油纸包装了五个酥饼递给大娘，大娘将酥饼放到篮子里，又爽快地付钱，何娘子点好钱，笑容比刚刚又真切了几分，“您慢走。”

她一共才做了三十个酥饼，这么一小会儿功夫便卖出去五个，算是开了个好头。何娘子将钱小心地塞到怀里，只觉得胸前都暖和起来了，有了钱，等会儿妹妹的药钱就有了着落了。

想到这里，她吆喝的声音便又足了几分，“有酥饼卖嘞，又甜又好吃的酥饼诶！快来瞧一瞧看一看啦！”

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