赵明廷与叶长歌的合作如火如荼,二人联手打破吴家垄断后,掌握了岭南一半以上的盐场资源。尽管局势稳定,但赵明廷深知,只有进一步巩固市场地位,才能真正将其他势力甩在身后。
赵明廷是个精于谋算的人,他早已洞悉岭南盐业市场的潜力。盐是生存所需,也是商贸命脉,占据盐市场意味着掌握经济权力。他提出了一个大胆的计划:以垄断市场为目标,通过价格策略和渠道整合,将竞争者逼出局,让叶长歌的团队成为岭南盐业唯一的主导者。
“长歌,这段时间,我们已经掌控了多个盐场的核心资源。但这些还远远不够。”赵明廷在议事厅中打开一幅地图,指着几片盐场说道,“这里是吴家过去的重要盐产区,虽然我们已经接管,但周边还有一些中小型盐场依附于其他豪强。他们不服从我们,却在暗中联手牵制我们的市场。”
叶长歌微微点头:“你的意思是,要将他们整合进来?”
赵明廷笑道:“不仅仅是整合,而是全面控制。我们可以通过联合这些盐场,对市场进行集中管理,随后以低价策略挤压其他势力的生存空间。他们若想竞争,就必须遵从我们的规则。”
叶长歌目光闪烁:“风险不小啊,其他势力若察觉,会不会提前联手对付我们?”
赵明廷胸有成竹地说道:“这正是计划的关键。我们不直接宣战,而是分步进行。第一步,拉拢一部分中立盐场,承诺让他们获得稳定收益。第二步,对那些不愿合作的盐场施压,通过市场竞争击败他们。等到我们的市场占有率超过八成时,其他人想要反扑,已经来不及了。”
叶长歌沉思片刻,点头道:“好,这件事就交给你负责。不过,你要记住,我们要的是长久的影响力,而不是一时的胜利。不要伤害太多无辜商户的利益。”
赵明廷应声领命,立即开始行动。
赵明廷首先选择了岭南东部的几个小型盐场作为目标。这些盐场产量不高,经营效益一般,但因为地理位置优越,占据了多个主要运输节点。他决定先攻下这些关键点,进而扩展到整个市场。
他亲自带队,拜访了东部的几位盐场主。
“赵先生,你们现在已经是岭南盐业的最大势力了,何必来找我们这些小鱼小虾?”一名盐场主试探着问道。
赵明廷笑容温和,却话语锋利:“正因为我们是最大势力,才更需要你们的支持。若我们能够合作,不仅能保证你们的盐产销路,还可以通过统一定价策略,让大家的收益翻倍。”
盐场主心动了,却仍有些疑虑:“可一旦你们垄断了市场,我们岂不是只能看你们的脸色?”
赵明廷立刻打出感情牌:“你们这些盐场,一直都在吴家压榨下生存,现在是翻身的机会。难道还想继续过那种受人欺压的日子吗?放心,只要我们联手,市场的定价权会是大家共有,而不是我们一家独享。”
经过一番交涉,这几位盐场主终于松口,同意加入赵明廷的计划。
拉拢行动初见成效后,赵明廷迅速调整市场策略。他提出一项激进的政策:在未来三个月内,将叶长歌团队掌控的盐价降低30%。
这一举动在市场上引起了巨大反响。许多商人蜂拥而至,争相从叶长歌的渠道采购海盐。一时间,其他盐场的盐货滞销,许多商人纷纷转向与叶长歌合作。
消息传回各豪强耳中,立刻引起了轩然大波。
“叶长歌这是想要垄断整个盐业市场!”
“如果让他继续扩张下去,我们的生意就彻底完了!”
面对这样的局势,几大豪强开始频繁会面,试图联合起来对抗叶长歌的扩张。然而,他们各自心怀鬼胎,迟迟未能达成统一的行动计划。
赵明廷的计划顺利推进,但暗地里却潜藏着一股危机。
吴俊平虽然已失势,但他并未彻底放弃。他暗中联系了几位豪强,试图通过煽动他们的恐慌心理,促成联合反击。同时,他还在私下打探叶长歌的低价策略是否有破绽,试图找到对方的弱点。
与此同时,岭南商会内部也开始出现分歧。一些中立派商人认为,叶长歌的垄断行为虽然有利于市场稳定,但却让商会的竞争环境失去了活力。他们公开对叶长歌的行为提出质疑,并呼吁商会会长梁老爷干预。
商会大厅内,梁老爷将一份报告递到叶长歌手中,语重心长地说道:“长歌啊,你的计划虽然不错,但凡事过犹不及。商会的本质是公平竞争,若因为你一家的扩张导致市场失衡,其他人岂能服气?”
叶长歌接过报告,神情平静:“梁会长,我理解您的担忧。但目前的市场并不是真正的竞争,而是混乱无序。我要做的,不是垄断,而是建立一个规范的秩序。请您再给我一些时间,我会用事实证明我的方法是对的。”
梁老爷无奈叹息:“希望你能记住自己说过的话。”
另一边,几大豪强的会面终于有了结果。他们决定采取一项针对性的策略:通过联合压低运输费用,试图打破叶长歌团队的价格优势。同时,他们开始在市场上散布谣言,声称叶长歌的低价政策无法持续,商人若与其合作,很可能会面临后续涨价的风险。
赵明廷得到消息后,立刻将情况汇报给叶长歌:“他们的动作虽然暂时不会影响到我们的核心计划,但如果放任不管,可能会对我们的声誉造成损害。”
叶长歌冷笑道:“既然他们想玩小动作,那我们就给他们一点教训。”
赵明廷疑惑道:“你是说……”
叶长歌的目光闪过一丝锋芒:“利用他们的恐慌心理,让他们内部自乱阵脚。”
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