督抚小说

第167章 别误会（第2页）

“谢谢客官夸赞，要不要再来一碗？”

那人客气一笑：“两位小兄弟，我是玉满楼的马掌柜，你们的冰粉不错，想不想挣更多钱，或许我们可以合作？”

李山听闻眼前这人是大酒楼的掌柜，心里有些吃惊，他没应付过这种场面，一时不知道怎么办。

李山看向谢二勇。

谢二勇不是第一回做生意，心里早就猜到几分，他点点头：“玉满楼我知道，我们家和镇上的玉满楼也有合作，马掌柜想怎么合作？”

马掌柜才要开口，谢二勇连忙补充：“先说好，我们不卖方子。”

马掌柜有些意外，原来他们早和其它玉满楼有合作了，难怪能应对自如。

玉满楼在南方有多家分号，背后都同属一个东家。

“小兄弟别误会，我不是要卖方子，你和其它玉满楼合作，也可以和我们合作，完全不影响。”

谢二勇解释：“马掌柜误会了，我们和玉满楼的合作无关冰粉，冰粉合作你是第一家，你不买方子那你是想我们给你供货？”

马掌柜赞许地点头：“小兄弟聪慧，你们摆摊，最少也得摆大半天吧，还不如给我们酒楼提供冰粉，你们省事，我们能多吸引一些顾客，两方共赢。”

这话正合谢二勇的心意。

“你们酒楼每天要多少碗？两百碗以上，进价两文钱一碗，红糖你们酒楼自备。”

“你们在县里一天卖多少碗，我酒楼多加一百碗，不过我有个条件，县里的酒楼，你们只能提供给我们一家。”

谢二勇点头表示没问题，“我们一天能卖三百多碗。”

“好，我每天要四百碗，明天可以开始供货吗？”

“可以。”谢二勇想了想，又道，“我们做的是小本生意，不接受欠账，每天钱货两讫。”

“没问题。”

李山呆愣愣站在一旁，看着两人你一言我一语，就这么把生意谈下来了。

马掌柜一脸好心情地走了。

谢二勇转头就见李山掰着手指头在算账。

“不对啊，勇哥，我们这样不是亏了吗？”

过去十天，他们在县里一碗卖四文钱，能卖三百多碗，每天赚一两多银子。

现在怎么算都只有八百文。

谢二勇哥俩好地揽着他肩膀，“光凭我们两个，卖不了多少冰粉，和酒楼合作亏一点没关系，因为我们节省了时间成本。”

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“县城市场那么大，他一间酒楼吃不下，我们完全可以供货的同时，继续摆摊，不过要离远一点。”

李山眨着眼睛，一副懂了的表情欢喜道：“那我们干脆全部和酒楼合作，以后不摆摊了。”

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