督抚小说

第七十三章 联盟萌芽荆棘初遇（第1页）

“不过什么？”苏锦馨转过身，眉眼间带着一丝疑问。

言承安在她鼻尖轻轻刮了一下，“馨儿莫不是忘了，螳螂捕蝉黄雀在后？”

苏锦馨闻言一愣，随即莞尔一笑，“夫君是在提醒我，小心有人坐收渔翁之利？”

“正是。”言承安点点头，“这潭水，怕是不止你我想搅浑它。”

翌日，苏府大厅内，受邀前来的几位商户代表济济一堂，气氛却略显微妙。

苏锦馨一身华服，端坐在主位，言承安则立于她身侧，宛如一对璧人。

“诸位，今日请各位前来，是有要事相商。”苏锦馨开门见山，清脆的声音在大厅内回荡，“我欲组建一个商业联盟，互通有无，共谋展，不知各位意下如何？”

此言一出，大厅内顿时议论纷纷。

有人面露喜色，有人则眉头紧锁，还有人一脸茫然，显然还没反应过来。

郑老板率先开口，搓着手笑道：“苏老板这个提议，倒是新鲜。只是这联盟具体如何运作，还请苏老板明示。”他语气殷切，眼中却闪烁着精明的光芒，一副等着看好戏的模样。

“郑老板莫急，细节我自会一一阐明。”苏锦馨微微一笑，正要开口解释，却听一个粗犷的声音打断了她。

“苏老板，恕我直言，你这所谓的商业联盟，怕是行不通！”说话的是吴大富商，他身材魁魁梧梧，满脸横肉，语气强硬，带着一股不容置喙的威严。

“哦？吴老板何出此言？”苏锦馨挑了挑眉，脸上笑意不减。

吴大富商冷笑一声，“如今这商业格局，早已稳定多年，你突然要搞什么联盟，岂不是要打破这平衡？我看你是想一家独大，吞并我们这些小商户吧！”

他话音刚落，大厅内几个小商户纷纷应和，气氛顿时变得剑拔弩张。

苏锦馨却只是静静地看着他，嘴角勾起一抹意味深长的笑容……“吴老板莫要误会……”

苏锦馨没有立刻反驳，反而微微一笑，语气温和得像三月的春风：“吴老板的顾虑，锦馨明白。谁做生意不是为了银子？可这银子，并非只有一条路可挣。单打独斗，终究抵不过众人拾柴火焰高。锦馨今日提出组建联盟，并非要一家独大，而是想让大家伙儿抱团取暖，共同抵御市场风险，将蛋糕做大，大家伙儿都能多分一杯羹，岂不美哉？”

她顿了顿，继续说道：“我知道，吴老板在咱们这一亩三分地，那可是跺跺脚地都颤三颤的人物。联盟成立后，自然少不了吴老板这样经验丰富的前辈来指点迷津，不如，这盟主之位，就由吴老板来担当？”

此言一出，众人皆惊。

吴大富商也愣住了，他没想到苏锦馨会来这么一出“以退为进”。

原本准备好的说辞，此刻竟像卡在喉咙里的鱼刺，不上不下，别提多难受了。

一些原本附和吴大富商的小商人，此刻也开始动摇，纷纷窃窃私语起来。

见吴大富商面色稍缓，苏锦馨趁热打铁，抛出了她精心准备的联盟初步方案。

从资源共享、风险共担到利润分配，她都做了详细的规划，力求公平公正，兼顾各方利益。

一些原本抵制的小商人，听完之后，也开始认真思考加入联盟的可能性。

就在这时，郑老板搓着手，腆着脸笑道：“苏老板这联盟，听着是不错，可这利润分成，是不是……”他顿了顿，眼珠子滴溜溜地转，“是不是还能再商量商量？”

苏锦馨早就料到他会来这一套，也不恼，只是微微一笑，拿出一叠早已准备好的数据，慢条斯理地分析道：“郑老板，您看，按照您提出的分成比例，联盟的长期展将会受到限制，最终损害的，还是您自身的利益啊……”

一番数据轰炸下来，郑老板听得头昏脑胀，原本的贪婪也被苏锦馨的冷静分析冲淡了不少，他不得不承认，苏锦馨的方案更加合理，最终只得讪讪地收回了自己的过分要求。

众人见郑老板都哑口无言，对苏锦馨的应对能力更是暗暗佩服。

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