督抚小说

第112章海阔天空（第2页）

街道上人流如织，各种门头琳琅满目，使大家眼花缭乱。

婉茹看到这里大部分，都是三四十几平方米的门头，较大的门头所卖的商品就不再单一了。

婉茹专门挑选门脸较大的进去看看。尤其是看人家卖的商品，与自家的产品有相似的。只有这样的门头，才会有很多老客户过来拿货。

巡查了几个街区后，婉茹又往回返。

他们径直走进刚才看过的三百多平米叫‘丽源服装店’。这是人气最旺的一家，他们的商品与自己厂里的都差不多。

婉茹这次走进去，又仔细地察看服装的样式与价格。这里也有保暖衬衫和保暖内衣，春秋内衣，牛仔系列和运动服系列，夏季服装，还不如自家的款式与花色好看上档次，尤其是看到自己厂里的针织汗衫。

婉茹嘴角微翘，心想，看来这家店很适合销售自己的产品。汗衫的批发价也只加了十几元，就说明这个老板深知薄利多销的道理。

婉茹递给店员一张名片，微笑着说：“你好！我想与你们的老板谈谈，可以吗？”

店员看到名片上写着，江城纺织厂的张总，又朝婉茹看了一眼，随后又扫视了罗霄汉他们。

友好地一笑，说：“好的。跟我来吧。我们老板姓马。正好在家。”

她带着大家上了三楼。来到办公室，敲门走进去，把名片递给一个中年男人，矮胖，初步估计腰围大概得有一米七多。白生生的大脸，五官端正，一笑还有两个小酒窝。很喜兴的一张脸，笑起来就像弥勒佛。

“哈哈。张总是吧？快请进，请坐。你们也是做服装生意的吗？”他笑着问，笑起来非常和蔼。

带他们进来的服务员急忙去泡茶。

婉茹和他握手后，大家也都坐下。

婉茹把纺织厂的情况大体地讲了一遍，也介绍了自己的产品。

而后说：“马老板，我看到你们店铺的产品，我们厂子都能制作，这里还有我们厂里的针织汗衫。所以想和你谈谈，看我们有没有深度合作的可能。”

婉茹说完，周慕凡已经打开笔记本电脑，点开纺织厂的网站，各种服装的视频逐一显现。

马老板看过一组组镜头后，哈哈地笑起来。

眼光在吕诗雅，周慕凡的脸上审视着，说道：“我就是在网站上看到你们穿着汗衫，与牛仔系列的服装非常好，已经下单要了几百万元的货了。没想到你们亲自来了，很荣幸，看来我们有合作的缘分。”

婉茹微微一笑，说道：“是。我们巡视了几条街，也看到你们的店铺生意兴隆，门脸也很大气，走进来也看到我们厂的汗衫，所以想和你谈谈。”

婉茹不想说得太明显，他正在查看各种服装的照片与价格。

这时，周慕凡又开始播放介绍纺织厂的规模与大片棉田的视频。

“很好。你们的牛仔裤和运动服，还有保暖衣服都不错。你们别看我的门帘不算大，这里只是样品店，我还有八百平方米的库房。大客户都是从库房直接发货的。我干这行已经几十年了，光固定客户就有几百家。在这几条街上，我的出货量是最多的。”

吕诗雅抿嘴一笑，说道：“我们看到一楼的商品非常全。所以挑选了你们。”

马老板胖脸笑得特别慈祥，说道：“我是最讲诚信的，你们不信就问问周围的商户，一提丽源服装店的马胖子，绝对都知道。这些商品很适合我们。我答应和你们合作，但是我有一个要求，就是成为你们厂，在这个市场的总代理。如何？”

婉茹沉思了一会，笑着问：“你也知道，我们送一趟货的路程。假如你要的货不足够一集装箱就有点得不偿失。”

马老板深邃的眼眸滴溜溜地转动着，看到布匹样品中的夏凉被，急忙拿起来审视着，而后看到标签上面写着的价格。

看向婉茹问：“这样的夏凉被，就是标注的价格吗？”

婉茹拿出夏凉被的几种花色样品，递给他说：“是，这是全部的花色。”

马老板仔细地查看着，频频点头，笑着说：“你们有自己的包装对吧？”

“是的。”

“你们的商标不够响亮。这样，你们把夏凉被做好，不需要包装运过来就可以。我们再进行精包装。我成为你们的总代理后，一定能够把你们的产品，在这个市场打开销路，我们也能互惠互利。”

“那好吧，我们签个合约，这个市场也就只给你们一家供货。”

马老板急忙拿来纸笔，开始写条款，写完后递给婉茹。

他满意地笑着说：“你还是不太了解这里的市场，南面的那几个小国家，许多商户也是从我这里拿货。几个国家是有名的旅游胜地，人流量大，销量也会相应地大。在我这里，每天最少出货量也在二三百万，最多时还会五六万元。”

婉茹在合约上签了字。

马老板写出需要的商品订单，当着婉茹的面，转了四千万元的货款。

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