客户方是一对比我们还年轻几岁的小夫妻,还没生孩子,就已经考虑给孩子买这个学区房了。
女方是北京昌平人,男方是外地人,男方是it行业的,常年在新加坡工作,一想就知道,被外派到国外工作的员工,工资基本都是双倍的,也就是如果他在国内赚四十万人民币,长期驻扎在国外的,基本就是年薪八十万人民币。
想来也是有实力的一对小夫妻。
我和姜西还好奇问了他们一句,为什么没有定居在新加坡
那男的说,对比之下,还是觉得中国生活会好一些,新加坡的生活压力也很大。
那时,我们才了解了不同人对新加坡的法,以前身边人一提新加坡,都说是像天堂一样的国家,虽然小,但是法制健全,管理严格,人文素质都高。
可这对小夫妻的亲自体验,证明可能并没有那么好。
双方谈判进行了一会儿后,客户方的男人态度很温和地说,“房子我们是上了的,但是,我们只能出到七百一十五万,再多我们就拿不出来了,这也是卖了我们的一套房,才能买这套房子的。”
确实,这一代年轻人,靠自己赚钱能买得起七百万的房子,不能说没有,那也真是凤毛麟角,大多数都得靠卖掉一套,再添点钱买一套,不过他们也是幸运儿中的佼佼者。
其实以我来,七百一十五万真的也是不少了,但是似乎还没有达到姜西的心里价位。
姜西笑着说,“是这样的,七百一十五万肯定不会卖,因为这个价格如果要卖,早就卖给别人了,不会等到见你们,我就是咬死了七百三十万才会等到现在的,但是,我要跟你们说的是,现在七百三十万也不卖了,因为另一家客户已经给到七百四十万了,那我不可能七百四十万不卖,而来卖你们的七百一十五万对吧”
姜西这话一出,大家全愣住了,每个人脸上的表情都不一样,都在猜测她说得是真话还是假话。
就在这时,姜西的手机响了,是那个约好的链x的中介人员小张。
姜西接听,自然不会放免提,所以我们大家都听不到对方说了什么,光听着姜西说,“啊我知道了,这边还没谈完,不过我估计快了,结束之后马上去你那里。”
她一说这话,电话另一方的小张立刻意识到我们被别的中介劫了,马上就连绵不休地跟她说话,就算听不到说得是什么,也能感觉到是缠着她,怕她把房子卖掉。
姜西大概让他说了一会儿,便说,“你跟我说那么多没用,因为现在想买这个房子的有好几家”。
好几家我到的就只有两家。
“所以,现在是少七百四十五万不卖。”
对方又纠缠了一会儿,不知道说了什么,只听姜西说,“先不跟你说了,你就跟客户这么说吧,少七百四十五万不卖。”
说完姜西就把电话挂掉了,然后对在场的人说,“对方的中介说,差不多给到了七百四十万,我没松口,现在就是七百四十五万,谁给得到位,就卖给谁,你这边要快点做决定,如果不行,我们要赶紧走了,不能耽误我们卖对不对”
姜西是站着说的,一脸的严肃外加不容置疑的气势。
卖房都卖出气场了,她还真是出这对夫妻诚心要了。
客户方的女人说,“这个价格有点高出我们的预算了,我们夫妻需要商量一下。”
姜西说,“你们尽管商量”
于是客户方夫妻在中介小李的安排下,去了另一个房间。
等他们出去了,我就问姜西,“那边真的给到七百四十万了吗”
姜西斜眼睨了我一下,小声说了一句,“闭嘴”
我眨了眨眼睛,“是,老婆”
我怎么都没想到,就这么一会儿工夫,小李又串回来了,幸亏姜西刚才没有回答我,否则声音稍微大点都被小李听到了。
小李笑着说,“姐啊,你你能不能别把价格咬得那么死,我这客户,他们买这么个房子也不容易,小夫妻俩,也没那么多钱,原本预算只是七百万的,结果喜欢你家的房子是个三居,将来能给老人有间房,所以很想买这个房子,您就放松一点价格呗,不能说一点都不松口啊”
姜西笑着说,“小李,我要不是冲着你辛苦接我们来,又给我家闺女买玩具的,我现在已经走了,链x的那个小张给我打了多少个电话,他们已经出到七百四十万了,我不可能在这边卖七百一十五万对吧”
姜西一说这话,小李就一脸焦急,深怕这一单跑了,赶紧态度特别温和地说,“姐,那你给我一个最终的低价吧,最低少多少钱不卖,我给他们回话,不行就让你走。”
最后这句“不行就让你走”也是中介人员的策略,后来跟着姜西房子的事办的多了,我才知道,中介人员,那是有万分之一的希望,他都不会放房东和客户走的。
姜西永远都特别淡定地说,“给你个面子,最底价是七百四十万,再少一分钱,绝对不行别人都给到这个价了,我再卖得比这低,那我不是傻吗”
“行,我知道了姐,我去跟他们谈哈,你们别着急,在这等我哈,我不回来,你们不要走,我不回来,就是有希望哈”
“行我等你”姜西笑着对小李说。
这回我等小李走了半天没回来的时候,我还是忍不住问,“七百四十万,比市场价高很多了,真能卖成吗”
姜西眼睛转了转,似乎刚想回答我,结果这个时候在一旁玩芭比娃娃的江东西突然插了一句说,“爸爸,妈妈在办大事呢,你就不要老是问了。”
我,“”。
“噗”姜西忍不住笑了。
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