王总裁看出我的情绪,便问,“怎么?你还不愿意啊?”
我笑了笑说,“王总裁别介意,不是我不愿意,我给您算一笔账,首先您说从旅游、餐饮、到住宿咱们都合作,这我当然是愿意的,只是不管是五五分成,还是四六分成,我们都没剩下什么了。”
王总裁和周经理默默听着,没有插嘴,
我接着给他算了一笔账,就是我们的成本。
王总裁说,“你这些成本我大概都知道,那我不是也说了,纯利润五五或四六分吗?”
我说,“王总裁您的想法没错,但是您忽略了一点,那就是,刨去成本,本身利润没有特别大的情况下,您这边拿走五五是划算的,因为你们只是提供了客户,其他什么投入都没有……
而我们要投入大量的人力、物力,你可能会说,不是成本已经刨除了吗?可是,我们消耗的时间和精力是无法刨除的。
也就是说,如果我们用同样的时间和精力的付出,正常来说,是应该比跟你们合作利润更多的,这样,这个合作我们就不觉得值得做了。”
其实说白了,我就是嫌他们给我的分成比较少,但是,我得把其中的因素给他们揉碎了、摆清楚,让他们明白我为什么不能接受这个分成提议,这也算是我的诚意,当然,我更期待拿到更多的分成。
大家都是商场上的老油条,王总裁和周经理不可能听不懂我的意思。
王总裁摸着下巴笑了,“呵呵呵,没想到郑白你小子算计得还这么细致啊?我以为你现在都是老板了,不会对这种账单算计这么细致了,可见啊,你的前途不可估量啊。”
“王总裁真的是过奖了,我们这小公司如果比做成蚂蚁,那您的公司就是大象,所以,如果王总裁信得过我的职业操守和人品的话,能不能请王总裁高抬贵手,多给我们几成?
比如三七,我们七,你们三,这样,我们的员工做起事来也会更加有激情,更加能把事情做好,否则,我们还得挖空心思去找别的旅游公司谈合作。
那必然会影响我们之间合作的质量,同样,如果您找别的公司合作,那也一定是一分价钱一分货,对吧王总裁。”
“哈哈哈哈!”王总裁挠了挠头,“好一张利嘴,巧舌如簧,竟然把我这个商场上的老司机给说服了,行吧,考虑到我们大公司,真的也不差你这点利润,长期合作,质量保证确实更重要。
但是,我可把丑话说在前了,你们要是没遵守承诺,要是坏了我们的声誉,那可是要赔偿违约款的。”
“没问题,我们一定会全力以赴的。”
我先站起身,伸出手,跟王总裁和周经理握手。
合作就这样谈成了。
从他们的办公区走出来,我就有一种感悟,开公司其实跟做人一样,当你具备一定实力的时候,匹配实力的机会就会主动找上你。
而总是遇不到机会的人,有时间还是多从自己身上找找原因吧!你自己是什么实力的人,就会匹配什么样的生活和工作。
就好比那句“没有金刚钻别揽瓷器活”这句话反着来看,有什么样的金刚钻,你就可以揽到什么样的瓷器活,揽不到,就是你的某些方面还没有具备。
当我回到我和江东西临时开房组建的小家时,江东西已经走了,她给我发信息说,“亲爱的,我必须得回家了,不然肯定会露馅。”
“嗯嗯!明天见宝贝儿,不过,夜晚是我最想你的时候。”
“滚蛋!”
嘿嘿!我给她发了一个幸福的傻笑动图,她给我回复一个摸头杀乖啦的动图。
我躺在床上,嗅着沾染她味道的被子,幸福美满地安睡到天亮。
…………
白晓的能力不是白给的,他带着他的下属连续一个月日夜奋战,努力跑业务、开会、想方案,一晚上想十几个方案不行就推翻重来。
就是这样大家都抱着不成功则成仁的态度,硬是被他在一个月的时间内谈下了十个小区的老年人旅游团。
虽然一个团只有两百人,但是十个团就是两千人,这对我们来说,绝对是一笔不小的生意了,虽然薄利,但是没有其他公司跟我们分,利润的总和也是很可观的。
有了白晓冲在整体业务的一线,我和王岳、吕浩真正坐到了管理层的位置,我们每天想得不再是如何运营业务,而是如何发展壮大我们的公司,以及管理好白晓,白晓以下的员工,白晓会负责管理好。
为了方便办公,杨家的旅游公司和乔家的公司办公室都搬到了西溪民宿这里,这样,住自己的房子,总比租别人的办公楼要便宜很多,而酒店和旅游公司本身公司运作跟办公室就不在一起,所以办公地点搬家一点影响都没有。
这样,我们所有人又欢乐地聚在了一起。
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