督抚小说

第51章 砍价思路（第1页）

“什么？”初棠险些将茶喷了出来，她忙把茶杯放在桌上，神色讶异地看着刘掌柜。

“刘掌柜，莫欺童叟啊，我既了解过你家的口碑，又如何不去了解你家的价钱呢？”

闻言，刘掌柜的额角渗出了些许虚汗，“这……”

初棠自顾自说了下去，“据我所知，东街店铺的装潢，均衡不过三十多两白银，最多不过四十两白银，我既都多给刘掌柜十多两白银了，诚意可谓是真切可见的。刘掌柜，你居然想要六十两白银，若是如此的话，只怕今日这合作，当真难以为继了。”

说罢，初棠站起身来便想离开，她朝着门的方向走去，心里其实也没底。

不过，按照以前的砍价思路，这应该是十拿九稳的。

“初小姐。”

果不其然，初棠心里一阵狂喜，面上却分毫不显，只回头狐疑地看向刘掌柜。

刘掌柜也走到了她的面前，略带几分歉意道，“初小姐，五十两白银，先前是我的不是，在这里给初小姐赔不是了。”

“刘掌柜为何现在又肯了？”初棠轻叹一声，无奈摇了摇头，“可是我已经打算去找别家，花更少的银两了……”

刘掌柜也是个人精，立马就能听出初棠的话外之音，当即说道，“四十两白银，就四十两，初小姐以为如何？”

这下，初棠也没再犹豫，爽快道，“好，刘掌柜果然是个爽快人，菜快上了，刘掌柜快坐下。”

刘掌柜从自己的袖中取出了两份纸契，递给了初棠，“初小姐，先把这个签完吧，有了这个，在官府那儿，我们都才有个底不是吗？”

初棠当即让小二去找笔来，三下五除二签下了自己的名字，两份纸契，她留了一份在自己这儿。

“对了，刘掌柜，什么时候可以开工啊？”

刘掌柜当即笑道，“最近的天气都挺好，明日就可以。”

“好。”

明日就明日，又解决了一桩心头的事，初棠别提有多高兴了。

“初小姐，既然生意谈成了，刘某便告辞了。”

“刘掌柜，现在都已是午时了，何不留下来？醉明楼的酒菜，我听说可是一绝。”

刘掌柜摆摆手婉拒了，“不了，初小姐，我的妻儿还在家中等我，刘某先告辞了。”

“唉，这样的话，那下次我再请刘掌柜来酒楼吧，刘掌柜，你慢走。”

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