见此山本大郎虽有疑惑,但却强行压了下去......
第二天。
小玉果然捧着好几本厚叠叠的走了过来,,如詹姆斯-E-海尔蒂所著《产品销售学》、保罗-M-尼斯托姆所著《消费经济学》、考米什与沃恩联著《市场营销与广告》等营销经济学及社会学基础籍。
扑通声响,溅起尘烟。
小玉把这些扔在山本大郎身前。
拍拍洁白如玉的小手,十分心安地拿起一瓶烧酒,饮上一口,小脸满足。
山本大郎又又又愣住了,他着地上或崭新、或老旧的四角籍,忍不住咽了口唾沫.....
在这个年代,这几本的价值还是其次,可稀缺性实在是忒高了,要没有小玉,山本大郎可能再在港口干一辈子都没有阅读它们的机会。要知道“教育”,在任何时刻,都是被上层阶级牢牢垄断的东西。
他了眼酒。
又了眼。
...又眼酒、再眼,来回数次。
终是下定决心般暗颔下头。
......
今夜。
山本大郎没再喝半口酒。
他在码头当苦力余下来的报酬买的七瓶烧酒,全被小玉开开心心喝进了肚皮。
结束时。
他深深地了眼终于微醺的小玉。
起身鞠了个接近90度的躬。
便将这些籍拢在怀里,快步跑向不远处自己破旧的小屋......
那一夜过后。
山本大郎便戒酒了。
毫无征兆、毫不眷恋。
虽然每天依然会买给小玉,但他却都是强忍着不喝,在一旁默默着,时不时会与小玉聊上几句。待小玉喝完后,他再匆忙忙赶回家。
日子一天天过去。
山本大郎眼中的血丝越来越多、人也累得愈发消瘦。
脸颊凹陷,眼眶突出。
一副许久没睡过好觉的模样。
可他双眼间的迷雾却反之渐渐稀薄,迷茫之色越发减少。
双眼越来越有光、越来越有神。
“...现在我感觉整个世界都不一样了,虽然还有太多太多不懂的地方。但我依然能感觉出与以往的莫大差距。
“像这‘一江町’居酒屋。它现今的市场定位就是错误的,这里来往的大多都是穷人,虽然也会有那么几个富人出现,可当到居酒屋门前躺着的这些衣不蔽体的醉汉后,恐怕自诩追求‘体面’的他们,根本不会前来。
“因此这家居酒屋的产品定位应是:以少量高端产品为辅,用来提升整个品牌的形象与档次,但切忌不能喧宾夺主,高度数劣质的便宜烧酒,才是这里的最易销售的产品、也是整个营业的核心。
“我自己总结出了个词,叫...对,叫‘薄利多销’!”
山本大郎兴冲冲地说着:
“但我前两天听店员说,‘一江町’的老板打算增加利润高的中高端酒的数量、降低利润低的低端酒数量,以减少贫穷顾客的数量为代价,用来换取更多的富人顾客......我估计过几天就该赶咱们走了。
“这个想法是好的,如果能达成目的,确实能够赚取更多的酒钱,毕竟这些劣质烧酒的利润实在是太低了些。
“但是啊,过于...嗯...那个词怎么读来着,之前还专门背过...对!理想主义。
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