督抚小说

42 真不愧是豪商之子（第2页）

赵德彬也担心自己是战略上的巨人，行动上的矮子。

现在的赵德彬可是理论满分，他知道未来发展，知道该怎样做出选择，相当于是一条通天的捷径铺在了他的脚底下。

可是，就算是捷径，也要一步一个脚印走下去，不可松懈半分。

在这种情况下，张思明可以成为他一个很好的帮手。

因此，赵德彬想多引导、启发一下张思明，他不想让张思明成为他的应声虫，他希望张思明能快些成长起来。

虽然赵德彬现在还在摆摊，但摆摊也不耽误他规划和展望未来。

赵德彬是那种稳如老狗的城府型，习惯走一步看三步，提前布局已经成了他的习惯。

眼看着张思明是一个潜力股，趁着他还在“一天赚了几百块钱就美得冒泡”的时候，赵德彬哪里有不提前下手的道理。

既然抱着拉拢培养张思明的想法，赵德彬也不打算藏私，他谆谆善诱道：“咱们是不能逼着别人花钱买咱的东西，但咱们可以让更多人知道溜溜球的存在呀！更多人知道了，不就有更多人来买了吗”

“你说的是……打广告？”

（）;（）　　“对，就是打广告，但不是上电视或上报纸的那种广告。你看我在摊位上表演溜溜球各种招式，不就是打广告的一种方式吗？”

“是这个道理，不过……”

“阿明，你再想想，溜溜球的主要客户群体是什么？换句话说，就是买咱溜溜球的是什么样的人多？”

“孩子、学生比较多。”

“那么问题来了，怎么能让更多学生知道我们的产品呢？这个就叫做对客户群体的精准广告投放。”

“精准广告投放……”张思明重复了一遍这个新鲜的名词，觉得这几个字当中藏了不少学问，他反复咀嚼着这几个字，最后试探着问道：“要不，咱多找几个学生，拿着溜溜球去学校玩，这是不是‘精准广告投放’？”

眼见张思明一点就通，赵德彬抚掌笑道：“你果然是个可造之才。你想啊，要是你身边有同学拿了个你以前没见过的玩具在玩，你眼不眼馋？”

“我初中没上完就不读书了，”张思明挠挠头：“但我觉得，要是别人都有，那我也肯定想要。”

“所以，你的思维要打开，卖货不仅要勤快，更要解放思想。只把摊摆出去，然后坐在小板凳上数钱是不行的。有时候，很多‘小花招’就能起到意想不到的效果。”赵德彬没白开那么多公司，说起这些场面话，那是一套一套的。

这样的话让后世的人听了，大家估计只会在心里狂翻白眼，可张思明听了，却像是被打开了一扇新世界的大门。

他是真地将这番话听到了心里去，并且很受触动，毕竟，从来没有人对他说过这样的话，也没人教给他怎么做生意，他只是凭着经验和感觉自己摸索。

说白了，张思明只有实践经验，缺乏理论指导。

他和赵德彬这种战略巨人的搭配组合，也算是“金风玉露一相逢，便胜却人间无数”。

就这样，在张思明的心目中，赵德彬的形象更加伟岸了几分。

不愧是豪商之子，这位小兄弟的经商头脑，真是当世罕见呐！

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