督抚小说

第70章 成功说服程伟忠（第1页）

正在写着记录的主簿，讪讪笑道：郑驸马，好像你们家的作坊也没名字的吧？肥皂作坊、榨油作坊……

郑如健笑了笑道：的确是如主簿说的那样，但我家的和程东家的不同在于。他们两家的瓦片都差不多，就是同质化严重。而我的作坊呢，有其他人能造出肥皂吗？有榨花生油的作坊吗。可以说，我家的东西供不应求，坐在家里都能挣钱。

而且，我也早就有这方面的打算了，只是事情多，作坊又还能赚钱，所以也懒得在这方面下功夫。

程东家开口说道：郑驸马，那我家是不是改个好听的名字就能把客人拉回来？

郑如健摇了摇头：不能，应该是说在你们蓝田县不能。因为人家在这方面已经走先了一步了，你要将对方的顾客拉回来，一是你能做出他家所没有的独特瓦片，二就是通过售卖手段了。但售卖手段，需要的是人，这个方法更难操控。

当然还有一个就是通过大幅度压低价格来抢回客人。只是这是你比对方有足够多的钱财作为前提，不然，就是你可能会因此而关门大吉了。

那我应该怎么办？程伟忠有点垂头丧气的问道。

郑如健心里一喜，缓缓的说道：程东家，其实你可以来我们户县开作坊呀。你看看，这里即将是户县的县城。这里将要建大量的房子，也就是说需要大量的瓦片。目前附近还没有一家做瓦片的作坊，快人一步的时机很重要。

实话和你说，新城南面五里处就有做瓦片的粘土，可以说是取材造瓦片非常方便。如果不是我要协助卢县令他们展户县抽不开身，恐怕我自己都会来开作坊造瓦片了。

而且你也知道了，如果来户县开作坊，我们会提供各种的帮助、支持。比如帮助你如何将作坊做成多元化。也就是让你家作坊不再是只做瓦片那么单一的东西，比如可以做一种户县新城急需的管道，用来排放污水。也可以做一种地板，铺在家中地面后，既美观又容易打扫地上的垃圾。还有其它等等，这只能留待以后再一一细说。

如果你担心在这里开作坊亏本，你可以到离这十多里处的水泥作坊看看，问问咸阳的蔡东家，听听他家的烧砖作坊是怎么样起死回生的。

户县现在很多人建房子，不但需要烧砖，也需要瓦片，如果在这里有得买，相信大家也不会跑到山长水远的地方买。

这里顾客不愁，还有户县县衙众人的支持，这样都会亏本，那我就真的无话可说了。

不过话又说回头，县衙现在的确是为商户提供帮助和支持，但是以后太多商人来，就算想帮助、支持也不一定能及时安排得过来。

这就是我先前说的把握时机很重要。江南那边不是有这么一句名言，苏州过后无艇搭，就是这个理。

程伟忠呵呵笑了起来：郑驸马口才真是了得，说得我不在户县开作坊都不行了。这样吧！我去看看那里的粘土是否适合做瓦片，到时再做决定。

听程伟忠这样说，郑如健和卢县令他们就知道有戏了。这一趟，也算是成功说服了程伟忠来户县开作坊。

郑如健笑道：程东家说我口才了得，实在是夸赞了。众所周知我其实不太善言，刚才这些话也是只是实话实说罢了。

由于还有些事要忙，可能不能亲自陪程东家你同去察看，在这里要先向你说声抱歉。郑如健最后，非常诚恳的对程伟忠说道。

程伟忠毫不介意，摆摆手道：郑驸马这么忙，都特意抽出时间来与我见面，应该是我说抱歉才是，就不必陪我去了。

等卢县令的随从带着程伟忠离开茶摊档前往察看粘土后，大家都由衷的露出了喜悦的神情。

不过大家看向郑如健的神情也变得怪怪的，因为他们还是第一次见到郑如健这么能说，为了拉来一个瓦片作坊，会放下身份滔滔不绝的说出这么多话来。

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