督抚小说

第64章 合作愉快袁爷（第2页）

赵珍珠早思索过个问题了，她成竹地道：“可以从三方面入手，一，请书生编故事，然找各大酒楼说书说出；、找几个名气代言，请他们帮忙推广；三、提前把饥饿销售搞起。”

她说完故意停顿了一下，袁金宝几乎立马就问出声：“什叫饥饿销售？”

赵珍珠慢悠悠地又给自己续了杯茶，笑道：“如袁爷先说说小女子营销点子值值钱先？”

袁金宝语了一下，忽然意识到知觉间他跟着赵珍珠节奏走了，赵珍珠在掌控着次谈判节奏，他心一凛，由得深深地看了一她，她在淡淡地笑着，好似无知无觉。

可怕，袁金宝瞬间对赵珍珠评价上了几个等级，端起茶杯喝了一口，他重新冷静下：“赵板才，些点子确实值点钱，但在袁某知道前，现在袁某知道了，断然会再它们付钱。”

赵珍珠半点慌，她道：“袁爷知道什叫饥饿营销？知道要编什类型故事？知道找什样代言最合适？”

停了停，她接着道：“就些问题袁爷都知道也无妨，营销最重要事前谋划，而临机应变能力，据实际况调整营销方案，使方案产生最佳效果。所以，重要说出了多少个点子，而营销思维和能力。”

袁金宝沉默着反驳，直到他把一盏茶都喝完了，出声道：“七成太多了，最多能给到赵板三成。”

“袁爷就地道了，烈酒生意能能做关键技术，而技术愁找到合作，三成就必要谈下去了，就当小女子今天叨扰了。”

说着赵珍珠要站起。

袁金宝忙道：“三成半，能给你到三成半，出出地方又出机器，要六成半理所应当，想整个东平县都袁某大方生意了。”

赵珍珠坐去：“袁爷你太诚心了，出出地方出机器，谁能出？关键要技术，自信们合作烈酒生产出推出去，消两个月，袁爷你成本就能收，你何必又吝啬给一点份额？再说，东平县合适合作，代表其他县，代表州府，大了多跑跑。”

袁金宝咬牙：“四成。”

赵珍珠坚持：“你四六，否则免谈。”

袁金宝再咬牙：“四成半。”

赵珍珠再坚持：“你四成半。”

袁金宝愤怒：“最多五成。”

赵珍珠也愤怒：“五成五。”

袁金宝出奇愤怒，吼道：“五成极限了。”

赵珍珠幽幽地叹了口气，勉其难道：“既然如此，就如袁爷说。”

袁金宝：……

娘，只小狐狸，货真价实那种，五成才她真正心理价位，七成只个幌子。故意通过报高价，然一步步递减方式，降低他防备，最达成所愿。

如果一开始赵珍珠就说五五分成，他铁定同意，谈判嘛，哪对方说什就什道理，总得砍那一点。

当然，他也可能无底线地退让，五成也他真正心理价位，赵珍珠聪明就聪明在逼近她心理价位时，也在断地试探他底线，他如若退让一点，赵珍珠一定会紧咬放。

袁金宝掏出手帕了一下汗，累，同明谈生意就特累，但他笑了，值千金生意谈成了，自然要笑，“希望们合作愉快，赵板。”

赵珍珠也笑：“合作愉快，袁爷。”

一旁韩文远围观了一场彩谈判，神上受了益，也跟着笑了，虽然礼貌，也应该，但他控制自己目光对赵珍珠偏爱。

依他看，场谈判赵珍珠胜了半筹，她五成利益本身偏高，因用承担成本亏损风险，恐怕袁金宝坚持分她四成半，她最也会同意。

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