督抚小说

第192章（第1页）

第192章

季风笑笑摇头，还是没有答应，“柳总监，你觉得呢？”

柳青黛现在还是懵的，她想不清楚，忽然间怎么就冒出来那么多客户，要买这壮阳药。

不过眼前事实就是如此，不由得她不承认。

她清了清嗓子，“从经济学来讲，决定产品价格的，不是成本堆叠，而是市场需求。比如一杯水，放在河边，和放在沙漠里的价值，是完全不同的。

所以我认为，大力丸的定价，甚至可以再大胆些。”

听完所有人的建议，季风身子微微后仰，眼睛看着天花板。

口中缓缓说道：

“我想好了，大力丸的销售，无论通过什么渠道走出去，都要统一市场的终端售价。图个吉利，每套就卖——888吧。”

“夺…夺少？？？”

何大刚几人瞪圆了眼睛，不可思议地看向季风。

“888元，每套。当然，这是市场终端价，至于外面那些来进货和谈合作的批发商，可以根据不同情况，在成本价和终端销售价之间划分几个档次。

比如需求量大的大客户，出货单价可以优惠多些。品牌连锁药店或超市，也可以适当考虑打折。其他杂七杂八的零碎采购商，就正常走......”

季风巴拉巴拉给何大刚和贾满仓二人一顿科普，柳青黛在一旁也是越听越着迷。

她是金融科班出身，知道季风现在所说的，正是采取‘分级价格歧视’的方式，去细分市场。

而且为了让何大刚和贾满仓能听明白，季风化繁为简，把复杂的理论知识，都用平实的语言表述出来。

乍一看没什么，但内行人一听就知道，这里面有很多门道。

柳青黛对季风渐渐心生佩服，也是越来越看不懂眼前这个人了。

“......大概就是个这么个意思，详细的出货价格分档我不管，但要控制在每套200元以上，并且要跟经销商签订协议，保证市面上终端售价统一。其他的，老何跟老贾你们商量着定就行。”

季风说完，看着三人。

何大刚和贾满仓面面相觑，他们心里有质疑，但还不敢当面提出来。

“别的都没问题，只是…888的售价是不是太贵了？谁买得起啊…”

怕自己话说不明白，何大刚又小声补充一句，“谁愿意花888，就为了舒舒服服弄一次那事儿，也太冤大头了…”

柳青黛听见，面颊微红，低下头看报表假装没听见。

季风嘿嘿一笑，“你们还是没认清，大力丸客户群体的定位。”

“有啥认不清的，不就是一帮力不从心的老色批…”柳青黛随口嘟囔一句。

何大刚和贾满仓都侧过脸，强忍住憋笑。

“肤浅，肤浅了不是~”季风站起身，严肃说道：“第一，我们的产品不像某白金，瞎特么打广告其实啥用没有，大力丸是有实效的，是能够切实改善用户生活体验的，888卖的不是产品，是家庭和睦，是男人的自信和女人的微笑！”

柳青黛：......

贾满仓：我凑，老板好口才！

何大刚：算你小子够便宜。

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