督抚小说

第88章 面向消费市场的终端产品（第1页）

“还是钱的用处大，设备续续等过完年后就能到位，调试上一半个月，就能投产。”赶在过年的最后几天，老牛总算是出差归来。

“除了进口设备，还有不少国内厂家的设备，他们的钱怎么结账啊？怎么没听你说。”除了六万米元的进口设备，老牛报的设备清单里还有三十多万的国产设备，厂里的账上现在没那么多钱，宿建平不知道老牛和人谈的结账周期有多长，能不能压点时间。

“国产设备这块结账不着急，几个厂家的意思都是赶在今年底将账结了就行。不过他们想让咱们用外汇来结，可以给咱一块兑八块的价。”

怪不得厂家不急这要设备款哪，原来是在打新湾麻织厂外汇的主意。一块兑八块，他们也能沾不少光。这年头，机械制造行业对外汇是刚需，国家给的外汇指标有限，能想办法通过别的渠道搞点外汇，自然是求之不得。

“可以！咱去私市上兑外汇，最多也就兑個九块左右，他们给了一年的账期，相当于给咱省了银行利息，没沾多大的光。再一个和这些厂子维持好关系，往后咱增添设备也好说话。”生意吗、图的就是个互惠互利，设备账期延长对麻纺厂来说也是好事。

“厂长、咱的新设备到位后，主要生产些啥？你这边有没有想法？”厂里要上新线了，牛育森作为主操盘手，这回的主动性很强，急于通过营收来证明自己。

“设备调好后先试制毛麻混纺布，看看行情。说起来、咱目前的生产经营存在着一个重大的短板，咱们厂全指着别人的定单生产，一旦订单接不上了，咱就得挂空档。

等地区的麻纺厂建好后，他们的经营方式应该和我们差不多，两家厂子的产品区别不大，肯定会互相抢单子。因此、接下来咱们最重要的是要有一款能直接面向消费者的产品，这将是我们新的立足之本，这方面你有什么想法没？”

厂子的生产线升级了，经营模式也得升级，纯靠着别人给饭吃是有风险的，得有直接面向市场的终端产品。

“厂长、我没见过啥世面，脑子死的像啥一样。这事还得靠你来想啊。”老牛露出了一副天真的表情，和他那张老脸很不相配。

“想法吗，我这边还确实有点思路，就是操作起来要犯些难心。还得借点省里的劲才有可能成。这样、过完年后，我联系一下省里，给厂里弄几个坐飞机的指标，你完了带几个人先坐几回飞机，想办法从飞机上买几张航空毛毯和坐垫过来。”

“买航空毛毯和坐垫？厂长你的意思是咱往后要做这些玩意？”

“对、飞机上用的都是高端货，坐飞机的人不光有国内的还有不少外国人。若是咱们的产品能进飞机，那就树立了品质高端的形象，往后不管是开国际市场还是国内市场都会容易很多。

再说、仅是给国内和国际的航空公司供货，体量都不会小，靠着这一个渠道，咱往后都不会愁没活干。”

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