督抚小说

32 正式营业前下篇（第1页）

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送走了鲁尼·亚尼先生，我把吧台再次整理了一下。

然后走到门外，把牌匾翻到营业的那面。

“你为什么不卖2枚小金币一瓶？”

米瑞菲·兰卡直接在快闪小酒馆的门内堵我。

“第一天嘛……”

不知道为什么一听到米瑞菲·兰卡的声音就心虚，不敢看她的双眼。

“你真是什么也不懂！”

“……”

毕竟米瑞菲·兰卡不是普通的8岁小孩……

“一枚小金币是你内心设定的底价，对吧？”

“是、是的……”

“你真的什么也不懂嘢……”

米瑞菲·兰卡扶额，再次重复了一遍。

在我刚想反驳的时候，她又说道：“商贸上的高价原理，听过吗？”

“没……”

“高价原理就是指在向顾客报价的时候，初始价一定要出自己的心里预期。如果以自己预期成交的价格报给顾客，往往只会以低于预期的价格成交。所以报价越高，获利就越多。”

“可是，价格太高的话，顾客不会跑了吗？”

我对此持有反对意见，毕竟做生意诚信为本，没必要在价格上耍这些小聪明。

“错了，你这想法先就错了。”

米瑞菲·兰卡双手叉腰，一副教育我的姿势。

一对上米瑞菲·兰卡的眼睛，自己的眼神再次不自觉地闪躲。

“哪里错了？”

我明明说的就是事实！

但反问米瑞菲·兰卡的声音却莫名的小。

“当然，开高价需要勇气。因此经常有像你这种想法的商家害怕开高价吓走客人，于是按自己的底价或者略高于底价报价，但顾客总会认为商家还有让步的空间，结果就是导致自己马上陷入被动。”

“所以开高价先可以避免双方陷入僵局。”

“可，可刚刚亚尼先生不是很爽快地就成交了吗？之前糖心蜜薯和玉米也是啊……”

我仍旧觉得自己没错，但说话的声音却莫名地越来越小。

“顾客会爽快地接受你的条件，不过是因为你的商品是非标准商品！”

“噢……”

的确如此，自己居然一直有意无意地忽视了来自「网站平台」的商品原本就是不属于8-2号世界的本质。

也刻意无视这些来自地球的商品会对8-2号世界带来怎样的冲击与震撼，就如8-2号魔力世界于自己的震撼一般。

米瑞菲·兰卡白了我一眼，继续说道：“在这种情况下，如果你低估了自己商品的价值，再加上你并不知道顾客心目中的价值——如果这时你开高价，而顾客又完全认可商品的价值，那你将会获得更多的利润。”

“我只要能赚到自己心里的价位，或者稍微过自己心里的价位就满足了。”

“……”

米瑞菲·兰卡稍微惊愕了一下，随后老气横秋地叹了一口气。

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