督抚小说

第89章 合作对象分级（第1页）

移花宫将合作伙伴分为天地人，三个等级。

天级合作对象，可以跟移花宫全面合作，凡是移花宫的项目，他有优先合作权，目前只有沈家。

地级合作对象，是移花宫的大客户，在某些领域具备垄断的能力，相当于总代理。

人级合作对象，属于初级合作关系，仅部分合作，规模不大。

移花宫出面，组建了龙城商会，根据规模大小收取会费，凡入会商户皆可成为人级合作对象。

移花宫制作了一批令牌和令旗，提供给不同等级的合作伙伴。

像联合镖局这种，入会以后再走镖，就可以使用龙城商会墨玉梅花龙旗，如果被劫，移花宫负责出面追回。

就这样，整个龙城的商业都集合在了移花宫之下，完成了初步整合。

“姐夫，为什么不把所有商户都吸纳进商会呢？”

怜星有些好奇的问道。

高飞沉吟道：“商会的建立是为了互通有无，资源共享，实现垄断，制定规则，避免恶性竞争。”

“它还是地位的象征，我们只吸纳最好的，行业前三甲就行。”

怜星有些懵懂，没明白高飞资源、共享、垄断、行业，都是啥意思。

不过听起来很厉害的样子。

高飞见状，决定跟她好好聊聊，以后她在龙城的时间比较多，需要多学习些相关知识才好。

还有铁萍姑和花绮琴也一起听一听。

“行业，指的就是各行各业，做酒楼的和做运输的，就不是一个行业。”

“现在龙城的大酒楼有十几家，最好的有三家，鸿福楼、凤归楼、天上居。”

“这三家相互之间就是竞争关系，今天晚上，你去了鸿福楼就不会再去凤归楼，对吧？”

三女点点头，晚餐只能吃一顿，这个道理她们还是懂的。

“那什么是恶性竞争呢？”

“两家酒楼开在了一起，同样的一道菜，成本五钱，我卖一两银子，还能赚五钱。”

“但另一家为了抢走我的客人，他降价到了8钱，这样他就只能赚到3钱，而我则一分一毫都赚不到。”

“我也可以降价到7钱，将客人抢回来，无非是利润降低，但也比没生意好。”

“长此以往，客人就看哪家便宜就去哪家了，而我们两家都没得赚了，这就是恶性竞争，只会毁了整个行业。”

“资源共享的意思就是，客人就是资源，加入商会以后，我们可以资源共享，大家共同服务同一个客人。”

“一个人从家里出来，想去吃饭，这个时候，我们商行的马车，可以运送他去商行的酒楼里用餐，这样就实现了初步的资源共享。”

“同样的道理，我们将各行各业的翘楚集合在一起，他们的客户不就可以共享了吗？”

“再说垄断，比如说粮食，现在城中最大的粮商有三家，他们供应的粮食占了整个龙城的8成以上。”

“如果他们三家都是我们商行的人，粮食的价格不就控制在了我们手中？到时候，我想让它涨就涨，涨到多少，是不是都由我们决定？”

高飞的话，让三女恍然大悟，这个道理本来就很简单，一点就透。

“所以说，移花宫要做制定规则的人，组建商会也是这个目的，它很重要，明白吗？”

“我懂了，但这个商会该怎么管呢？”

怜星以前不用管任何事，现在什么事都要让她决定，有些迷茫。

高飞笑了笑，说道：

“商会的会长让沈万三担任，他做这个最合适，你们只要知道商会是干什么的就好，他会定期向你汇报工作。”

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