督抚小说

77 第 77 章（第2页）

罗成贵转过身，从自己包袱中取出一物，交予云笙。

“这是？”

“周老板说了，爱女已逝，这些旧物留在身边也是睹物思人，徒增伤感。小姐信他一次，至少让他未留遗憾，便以此物赠与小姐，也算全了你们相识相交一场的情分。”

云笙想了想，伸手接过，伸手轻抚片刻，放在了一边。

“罗掌柜此番辛苦了，先回园中休息几日，待过几日咱们碰头商量这些木材的去处。”

三日后，昌远木材行。

“小姐的意思是只做婚嫁部分？”

云笙让罗平将一沓纸分给众人，手中的茶盖轻轻推动着茶叶，点了点头，“对，只做婚嫁部分，这些是我这些日子拟定的设想，你们都看看。我想着聘礼、嫁妆这些咱们成套的，除此之外，那些普通人平日所用的扶手椅，或是小几、落地屏等，能不做就不做了。这些看似小巧，但实则花纹繁致、利润又颇低。”

钱见山与罗成贵相视一眼。

他们做了大半辈子生意，历来只听说往店里揽客，客人越多越好，哪有人会将送上门的生意往外推的。

“小姐。”钱见山先开口，“非属下不想尊您的吩咐，只是咱们昌远木材行，这几年最主要的利润来源，便是这些小的家什带来的。这利润更高的市场，已由白、段两家平分，若咱们再放弃了这一部分，那贷了银子源源不断输送而来的木材，岂非没了用武之地？”

云笙置了茶盏，“钱掌柜先别急，先听我说。”她侧了侧身，对着面前下坐着的二人道，“这三个月，我暗中走访了江门全部的木材行，是以得知，这行业卖得最多，名气最高的，确然是钱掌柜同我说过的白、段两家。可我仔细看过他们售卖出去的家什，平心而论，他们的木匠，无论是工艺，还是对于色彩的掌控和搭配，都远远逊色于我们。制作一件上好的家什，不论是席、床、屏风还是镜台、桌、椅、柜，所涉及的工序繁多且杂。比若最简单的，配以何种铜嵌，又辅以何种玉饰，皆需考究再三，这也是咱们的木匠师傅们之所以出活比旁人家慢了一倍时间的原因。师傅们木工扎实，不想拿粗糙的成品去糊弄客人是好事，但咱们也要关注咱们的受众群体。”

云笙双手交叠放在膝上，端正道：“咱们店里的流水确然大部分都来自这些散户，但也正因这些散户，购买力差，家底单薄，是以根本瞧不出来上古饕餮的复杂纹络与一朵牡丹花有何不同，不是说他们看不出，而是他们根本不在乎。与其抓着这些散户不放，不若直接放弃这一部分市场，将主要精力都放在利润更高，也能经得起等待的嫁娶方向。”

钱见山低头不语，似在沉思，而罗成贵已是喜上眉梢。

不为这一经营理念的改变，而是他惊喜地现，他出了一趟远门，小姐不但摸透了这个行业的规则，并且已经能融会贯通地去分析利弊，这证明在生意场上，她已经有了独立思考的能力。

他虽不比彭鹤彭放弃了在上京打拼二十多年的天地，但到底也损失了几家铺面，都是自己一点一滴慢慢积攒的家底，心中如何能不气闷？

可谁让他是休门人，岛主既放了话，他自然不能不听。

可休门一岛七山十二堂，能人众多，会做生意，能做生意的人实在太多了，他即便想寻个山头靠，可能接纳他的人太少了。

思想来去，六小姐无一是最合适的人选。

初入生意场，根基薄弱，没有人脉，他的意见对她来说至关重要，而另一方面，她又受到岛主和先生两人的器重。

一座有背景自身却不过分强大的靠山。

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