督抚小说

第12章（第1页）

我开始想找一个可以让我进步，和学到新的东西的地方。一个制度严格，有一定规模的公司。最好哪里人才济济，能处理好上下级的关系的地方。抱着这种想法，所以我没有犹豫的就辞了职。眼都不眨。

4月8号，开始找工作！或许很快就能找到工作，是我个人挑三拣四，事后我这样想过。可我也是想找一个对自己有帮助的地方呀！其实，我知道自己是一个不安静的人，需要的是能尊重自己，展现自己，并让自己更进一步的地方。

我带了1000元来温州，在厂里做事得了533元。我在温州的旧东西已经没有了，全部要买新的。我在温州要账要了3000元，然后，还了还欠朋友的钱。剩下的就是一天三顿买着吃了。

每天，我都是充满希望的早早起来找工作，然后，黄昏默默的回到朋友住的地方了。劳务市场找过工作了，然后托朋友找，最后约朋友找。我一直知道自己想要的是什么，可我没有说。

朋友对我很失望，说我压根就不想找工作。我也有一天错过两次工作的机会，我先找了一家大型的超市供货厂。然后，他们负责人说你再考虑考虑，因为你可能干不长。我说好！

我又找了一家全国连锁ktv，我想会大有前途。可父母不同意。

结果，第二天，我选择去超市供货厂。可他们说不要人了。我赶紧打电话，心想不会ktv也不要人了吧！结果真的不要人了。

后来，我又找了饭店之类的工作，不是不要人，就是代招。或者是，饭店倒闭，重新装修，10天之后才开业，但我等不及。我反复的放低要求，可拒绝接二连三的到来。

我家人开始打电话要我回家。我因为不想在家里才到温州的，现在就要回去很我不情愿。但我也开始考虑了。

我的钱也不多了，我不想回家，我一直感觉我要的就在温州。可我也开始怀疑自己，我反复乐观的想，可我又辗转难眠。

过了两星期，我阴差阳错的看到了一家“报喜鸟”服装店招工，可我错过了。因为朋友说卖衣服没有什么好的！

于是，我们找电子厂，填简历！找了几个我都不满意。最后我说我想去“报喜鸟”看看，不行我就回老家了。因为我常说：“就算我是小蚂蚁，也要做独特的小蚂蚁。如果做厂里拥挤的小蚂蚁，还不如死了算了。”结果在我的再三坚持下，从黄屿做公交车又来到了“龙湾报喜鸟”！

因为店长周潇调到总部的原因，店里招男的。我问“要人吗？”她们说：“要”！我很欣喜！

然而，要三天试用。然后，1到3月看表现转正。工资1500左右。其实我并不喜欢销售，我问我妈可以吗？我妈说：“可以试试，因为销售提高你的交际能力，而且让你更自信。”

结果，就是我没有其他工作可做，我也不想再找工作了，想先在“报喜鸟”省吃俭用一段时间。然后，重新找工作。也可以在休息的时候，看看有什么好的工作，再考虑转行。

我也知道，好多成功的老板，以前都是做直销的，从最基本的做起。我抱着学一些东西的心态去做的。可也是因为“缘分”让我在钱花的差不多的时候，在我考虑回家的时候，在我无工作可挑的时候，在我面对现实的无奈，不再眼高于顶的时候进入了报喜鸟。开始了我的导购生涯！

报喜鸟龙湾店！一个让我内心慰籍的地方！

（一）“报喜鸟”的“造人”能力？

为什么用“造”，不用“培养”，或“训练”之类的词，因为我自知没有一点适合销售的地方！

我做过机械厂的活，和饭店后厨的活。对于试用期的3天时间，很快的就过去了。我表现的也本分。我感觉挺轻松的，因为这是一份干净、轻巧，但繁琐的工作。

几位老员工对我相当照顾，尽管我做了些微乎其微的业绩。我知道我专业知识的欠缺，还有个人能力的欠缺，还有经验的欠缺，还有自己的不自信。我在应对顾客的紧张与在为顾客挑选衣服的不流畅；以及销售状态的时好时坏，与顾客关系之间存在的鸿沟。尽管我很差，但是，店里的前辈的帮助，好像我路上的灯，在我所走的路上不断亮起！

我的老师们

自信方面面老师（萍姐）：开早班会，总是提问我，培养我的自信。有一次提问，我的回答惹她生气。但是，后来我在反思中学到了好多。她总是积极的为顾客搭配。我在继续学习自信。

细节方面老师（园姐）：在做事情方面她很仔细，也很较真。她经常夸奖、鼓励我，但批评最多的也是她。她能打消顾客忧虑的问题。我在不断改掉毛病。

硬气方面老师（琴姐）：我总是好奇她说话这么硬气为什么顾客还会买单。因为自信和了解，还有专业。所以，她主导了顾客。她也经常指教我说“这是我们的店，我们是这里的主人”。她在面对顾客是很自信。我在努力变得硬气。

榜样方面老师（乔乔）：她喜欢乔乔，不喜欢巧巧。其实她只比我大两岁。因为叫了她女儿小妹妹，结果，以后就叫她小姑。前面几位也是榜样，只是她只比我大两岁，一个女孩子那么拼的养家，常常因为不好意思，而去做的像个男子汉一样。她在接单时，总是笑对顾客。我在学习勤劳起来。

简单、直接方面老师（肖晓）：肖阿姨，因为她儿子和我姑家的孩子差不多大。所以叫姨，最后，变成小姨。她只是用眼睛看着顾客，简单、精炼的说出顾客喜欢听的话，让顾客开心的去买单。她总能说中顾客的心思。我在学习说顾客喜欢的话。

夸奖方面老师（小杨）：小杨姐因为孩子生病的原因，辞职了。她真诚，她能认真的听完别人的想法。然后，她又真诚的回答，实在的夸奖。夸奖谁都会说。但是像她这种发自内心，又准确的夸到别人心里其实很难。我们习惯不让欣赏自己的人失望，所以面对别人真心的夸奖我们总会买几件。因为她辞职了，所以多介绍一些。我在期待小杨姐的孩子渐渐长大。

这是一个配合很好的团队，让人很开心的地方。龙湾店！

如何在迷茫中看见天上的星，判断自己的朝的方向？

（二）困境

在经历2月10天的工作后，成功转正。但我却还没有正式员工相应的实力。其实，对于转正我是很惧怕的。是因为个人业绩的问题。

转正的第一个月很快就过去了。

第二个月，她们不再像以往那样帮助我，其实还是会帮助我。只是自己也知道她们再过多的帮助也不好，相对来说，我很感激她们在我接单后，告诉我经验，对我的错误进行指点。

今年的经济并不乐观，不但只有服装行业。因为老家的粮食价格也从去年的一块多，跌倒现在的7毛7没人收。偶然间，看到“总理”的发言说“中国股票下跌，造成了整个国际的股票下跌。”我比较关注的手机行业，今年手机行业也进入了饱和，及增值放缓的局面。

我这位普通的员工也受到了影响，因为买衣服的人少了，业绩下滑。不但工资少了，而且我也失去了自信，不是面对别人的自信，而是心中的喜乐与想得开。

面对压力我一度想放弃，不是因为这份工作不好，也不是因为环境。而是对自己的失望，觉得不行的是自己。

我曾说想辞职，小姨说：“不做，也要等两年后。”她开玩笑说：“几位大姐姐，好不容易把你培养出来，你不能走。死也要死在报喜鸟！”虽然是开玩笑，但也是事实。我也反复在心里说“再艰难，死也要死在报喜鸟！”

本来萍姐安排我参加8月份公司的培训的。可到了8月份，才知道是老员工培训。其实，我也对培训失去了兴趣。因为，自己不知还能做多久！

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