督抚小说

第163章 帮你做个模板（第1页）

看到何小山点了点头，沈文慧高兴地跳了起来。

沈文慧其实小不了何小山几岁，照理沈文慧叫何小山哥哥还差不多，可是偏偏现在的沈文慧在何小山面前就像小姑娘一样。

老沈夫妇也看着无语。

自家的闺女平时不这样啊，难道是在跟这位小老师撒娇？

老沈还是想打听下孩子学的是什么，连忙问道：“你这孩子，这是着了什么魔了！你们说的……什么是程序啊？”

“妈！爸！现在有种新的机器，叫微机……”沈文慧随即给她父母解释了起来。

不过，说到后来她又有些失落的说道：“就是一台微机……很贵的！”

“要多少钱？”李桂兰连忙问道。

“我……我也不知道……反正很贵的！”

“要真像你说的那么好！再贵我也买一台来用……咱家有钱！”

听着她们母女的对话，一旁听着的余佑诚似乎想明白了一些什么。他若有所思的对何小山问道：“何先生，你是不是有什么话……想……告诉我？”

“余先生真是个聪明人！”何小山笑了笑说道，“单从硬件价格上来说，你的微机还是比其他品牌的便宜一些的，价格上的竞争力没问题！主要就是软件，而你的这些软件。对于一个家庭来说，其实是没有什么吸引力的……”

以如今的微机所能提供的用途来说，对于一个家庭最多也就是一些娱乐功能，买微机还不如买一台游戏机来的划算。

何小山给余佑诚仔细分析了一番之后，最终总结给余佑诚听：“你也看到了，小灵通的市场其实在家庭，而不是什么学校和企业，而videobrain作为高端机，恰好顺应这个市场，既商用市场。”

“家庭用小灵通需要的软件是最简单的，或者是偏向娱乐性质的，而videobrain作为商用机，它需要的软件，除了通用的基础软件，更需要的是……专用定制软件。”余佑诚恍然大悟，原来原先那些软件程序根本没什么用，要太专业，要么不够专业，或者说根本就没有多少商家需要通用型的软件，他们需要的是针对本企业的专用软件。

“比如这家店，就需要开票、记账和统计……如果买一台微机，只能用来打游戏……而且软件还要另收费，他们会乐意买吗？”

就在这时，李桂兰从沈文慧那儿也问明白了微机的事情，她走过来问道：“何老师，我们家文慧说，您这位朋友就是卖微机的？能……能不能便宜点卖我一台？”

“应该……可以吧！”

何小山原本只是拿沈家的小饭馆举个例子给余佑诚听，没想到李桂兰还真要买一台。

他转头看了看余佑诚说道：“余先生，要不……您就便宜一点？”

“行！不过……”

余佑诚看得出来，何小山今天请他吃饭，可不仅仅只是“闲聊”而已！刚刚何小山和他说了那么多，又是出主意又是帮他分析……那么热心，必然是有所“图谋”的。

他笑着说道：“何先生，你得把你的真实意图说出来！咱们都是聪明人，就不用藏着掖着了！有什么话就直说吧！”

“哈哈哈！痛快！”何小山笑着说道，“我可以帮你做一个模板出来，并且我们服务部也可派专人跟随你的销售人员，共同上门，只不过他的任务是承揽……微机的专用软件定制。”

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