督抚小说

第163章 帮你做个模板（第2页）

按照何小山的设想，余佑诚的videobrain微机，应该去掉那些没用的通用软件，仅保留必须的工具软件作为系统标配，这样一来销售应该不成问题。

而推销的主要客户对象就是各机关企事业单位！

这一点根据余佑诚之前的推广反馈，应该是不成问题的。

当然，在他向这些单位推销微机的时候，也应该针对各个行业和部门的特点，制定一个更有针对性的专用微机软件开发计划。

如果销售人员不具备软件知识，那么何小山的服务部就可以提供帮助，让这些买了微机的单位知道，微机买来之后，可以用来做些什么。

当客户提出要求专门的软件设计要求后，这些订单会交服务部来完成，还有一个就是售后，不管是硬件还是软件的售后都可以承包给服务部。

这也是服务部和videobrain微机深层合作。

余佑诚感觉到，如果这样，videobrain微机等于是绑上了两条船，第一条是北大计算机八位机应用技术服务部，另一条就是小灵通微机。

一个是软件的合作，一个是硬件的合作。

余佑诚心里总觉得哪里不对……

不过，何小山的这个一揽子解决方案，还真是具有非常强的可操作性，可以预见videobrain微机会在国内市场畅销。

其实何小山更大的用意是在培育国内对于软件属于知识产权这个概念。

目前脸韩明益这样的专业人员对此都是比较模糊的。

何小山提出的“软件定制”，相对来说人们的接受程度就没那么难了。

等他们习惯了付钱定制软件这种模式，接受软件专利就相对容易。

这才是真正的模板！

“这就好像我来饭馆吃饭，点一盘木须肉，如果老沈要我10块钱，那我就会觉得太贵了！”何小山笑呵呵地指着菜板说道。

“我家的木须肉只要2块！”老沈听他这么一说，立刻纠正道。

何小山点了点头，问道：“那您现在没有木耳，我让您专门为我去一趟菜市场，买了木耳黄花菜和肉，然后跟着我回家帮我做一道木须肉……我得给您多少钱合适呢？”

“这个……这个……”老沈被他这么一说有点尴尬地说不出话来了。

何小山转头看了看余佑诚说道：“开价十元，应该是可以接受的吧？”

余佑诚点了点头说道：“何先生，我明白了！专用软件定制的业务，我可以独家授权给你来做！”

接着，何小山又给他提出了一些针对企业形象的建议，比如适应东方人的思维方式的名称、商标、产品外形等等。

余佑诚最后问道：“有我一个提议，你要不要听听？”

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