督抚小说

第309章 三步布局和感恩惊喜（第1页）

跟中影和旺达的谈判主要涉及就是一个排片的问题。

虽说都是夏华的股东，夏华影视出品的电影他们也会获得收益，但一些具体发行宣传、上映排片还是要谈判拟定的。

而电影上映的时候，如何让院线多排片，这是每个制片方和发行方最重的问题。

周夏和张钊都是行业资深人士，他们邀请旺达和中影的人来片，就是为了提振他们的信心，到时候给夏洛特烦恼到时候多排片。

除此之外，当然还必须有一些分账协议、提成的改变，通过利益让他们提高排片。

在国内现在的分账体系中，按照常规，扣除33的营业税和5的电影专项基金后，片方和影院分别按照43和57分余下的票房，相当制片方占总票房3943，院线占5227包括宣传发行费。

43只是理论上的分成比例。

类似周夏这种新人导演，夏华这种新公司，为了电影上映时获得更高的排片，在票房分成比例上，往往会通过降低分成比例，以获得更高的排片，这一点需要发电影的行方跟每个院线方去谈判。

如果周夏拥有老谋子那种影响和票房号召力，那他估计也会学张伪平，直接给全国的院线发文、签合同，将分成订到最高，甚至提升分成百分比

为了提高电影上映时候的排片，片方将原有的4338的分成，让出2到10个百分比给影院，这也是没有办法的事情。

这样在利益的刺激下，影院才会给出更高的排片，保证影片在票房大战中占据先机。

除了票房分成这个手段，还有返点、买票房等方法。

当然，买票房上不了台面，只能暗中操作，不值得讨论。

但返点则先是潜规则，后来到2014年便成为了行业默认的规则。

制片方上映前大多都会跟影院签订正式的返点合同。

片方通过降低分成，获得成功的电影有很多，最有名也是引领这个风潮的便是失恋三十三天。

失恋33天当时上映前，并不被院线和业内好，制片方也只有38的分成，就这他们为了获得排片，不得不将5个点让给院线，以此来增加自身的排片。

而制片方和发行方的完美也因此获得了超高的回报

所以说一部电影票房要好，电影质量好、发行宣传给力、院线排片给力，这些缺一不可，还要能跟社会热点结合，得到全民关注，引发观影热潮，那能取得的票房成绩将远超想象。

这一点2017年的两部电影战狼2和前任3的表现最有说服力。

夏洛特烦恼是周夏的第一步电影，他当然想尽可能让这部电影取得成功。

那让渡电影分成给院线和影院自然就是必然的选择了。

再次之外，就是返点了

这种返点有两种模式，分为映前返和映后返。

在竞争激烈的好档期，片方为了占据档期中的有利时间，譬如晚上观影峰值期，从而k掉其他对手，会提前和院线及影院谈好返点细节，让影院在排片时倾向于自己。

另一种方式是映后返，片方先将影片投入市场试试反响，再根据自己的票房预期调整战略。

无论是映前返还是映后返，具体的返点数额都不是一刀切，而是分阶段、阶梯式的返点，尤其是放映影片热度退去，为了维持排片，片方会增加返点的点数。

拿小时代1和赤道来举例。

2013年6月小时代1上映首周，片方除了花钱在众多影院大量买票包场；还跟影院达成协议，排片达到40给影院一个点，45给影院两个点。

电影赤道在上映近两周后，发行公司华夏公开向各院线公司及影院发出关于电影赤道调整分账比例的通知，宣布电影将从5月12日起调整分账比例，片方及发行方所得下调10。

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