督抚小说

第309章 三步布局和感恩惊喜（第2页）

直接让利给院线10的分成，这是因为复联上映了，为了跟复联在竞争中获得排片优势。

并且此前在五一节假日时档期，他们已经让出3的分成给院线，以获得更高的排片。

这都是映前返点和映后返点操作成功的例子，周夏当然要加以借鉴。

在这点上张钊是高手，周夏只要说出基本意思，张钊就很快能够明白，并制定更有利于夏华的方案。

特别是如今的2010年，买票房、返点等操作都相对还比较少，或者说比较隐秘，曝光的很少。

哪怕只是返点这种方法，还是会让许多制片方产生仇恨，毕竟这相当于破坏行业规矩，让制片方本就低的分成更低了

但是为了让夏洛特烦恼获得更大成功，在春节档上映获得排片优势，压制其他几部香江喜剧电影，他不得不合理运用他掌握的这些策略加以操作。

这早在他拍电影之前就布局了，让中影、旺达入股夏华是第一步。

让他们发行是第二步。

这前两步下来，就已经将这两个占据2010年全国票房收入10、38的院线跟夏华影视用利益捆绑在了一起。

周夏这第三步便是跟他们谈更加详细的排片安排，继续增大他们的利益，让他们最大程度的支持周夏的这部电影。

有了排片，电影质量过关，宣传得当，那还愁票房大战不能胜出，电影票房不成功吗

此前旺达和中影入股夏华影视，各持有夏华4的股份，双方达成协议，夏华制作的电影，在两个院线首日享有最低30的排片

此后根据电影票房表现增减排片，首日票房冠军的话，次日增加排片到40的拍片；如此累积，每日增加5，直到保证50的排片。

当然，如果电影真的卖座，院线和影院能够赚钱，相信不用这个协议，他们也会增加排片的。

这个协议不过是一种双方的约束，可以保证彼此的利益。

不然，周夏也不会让不缺钱的夏华影视，接受他们的入股。

而作为夏洛特烦恼的发行方，中影、旺达还会获得5的票房分成。

这样的话，即便是跟同期有这两个院线发行的其他公司的电影，他们肯定也会更愿意支持夏华制作的电影。

当然，本该发行方承担的宣发，由由夏华负责后，他们剩下了宣发费用，那票发行的分成则只保持2。

这相当他们白白多了2的票房收入，相对不知道票房成绩如何的电影，反而是更划算的，他们当然愿意接受。

而这次邀请双方来片，就是谈判返点的方案。

毕竟这两个院线在2010年产出的票房共占全国票房的48，2011年则合计占据达到了51。

如果将这两个基本盘稳住，谈好了返点方案，那跟其他几个大院线照例谈判就可以了。

返点其实就是片方的促销手段，类似美国片方跟院线达成的阶梯式分账。

这是国内分账体系形成的特别形式。

尤其是这几年国内电影生产数量增加，同档期上映的电影增多，一些小制作电影，因为没有明星和大导演，排片就十分少。

为了争取让院线方安排更多的场次，也就是排片量，电影出品方不得不想尽办法争取排片。

那么跟院线达成返点协议，将本该属于自己的票房分成返还给影院，也是没有办法的办法。

竟舍弃一部分利益，获得好的票房，获得的总收入反而会增加，那当然一笔划得来的生意。

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